芬达与阿玛尼诺合作,制定可持续增长战略
案例研究

芬达与阿玛尼诺合作,制定可持续增长战略

由约翰•斯图尔特
2021年9月24日

乍一看

客户档案

自1946年以来, 芬达作为世界领先的乐器制造商之一,为音乐和文化带来了革命性的变化, 营销人员和分销商. 芬达乐器公司(FMIC), 谁拥有和授权的品牌组合包括芬达, Squier, Gretsch, 杰克逊, EVH, Charvel和Bigsby, 遵循以玩家为中心的方法来制作高质量的乐器和跨类型的数字体验. 在一个自然资源日益稀缺的世界里,制造商求助于Armanino,寻求可持续发展战略的帮助,就像芬达依赖于其标志性声音的音色木材一样.

乐鱼平台app & 服务

  • 阿玛尼诺战略与转型咨询服务

好处

  • 建立了以减少废料为重点的可持续发展计划, 使供应商与芬达的目标一致,并开发新的, 高利润的可持续的产品
  • 通过木材再利用和其他项目预计节省70万美元
  • 建立执行蓝图和方法,以发展新的战略和举措

 

客户的挑战

芬达乐器公司是世界领先的吉他制造商. 从初学者到国际知名的艺术家,每乐鱼平台app都使用过芬达的乐器, 放大器和齿轮, 使该公司不仅成为受人尊敬的行业领导者,而且成为全球共鸣的文化象征.

作为价值80亿美元的弦乐器市场的领导者, 芬达的表现令人印象深刻, 自2015年以来的两位数增长. 但是制造更多的仪器需要更多的原材料, 特别是木材,如灰烬, 桤木和枫. 由于广泛的虫害而日益稀少, 疾病, 更大的需求和其他问题, 此外,《乐鱼平台app》(CITES)等新法规的出台,也将芬达的绿色制造努力推向了极限.

受到芬达董事会成员的鼓励, 芬达的执行副总裁, 埃德·麦基, 决定他的团队需要带头为制造商推出一个新的可持续发展战略. “我们的运营团队擅长战术, 执行和问责制, 但我们缺乏制定伟大战略的经验和框架,”麦基说. “与在商业战略方面具有深厚专业知识的合作伙伴合作,是我们实现创建智能可持续发展倡议目标的一种方式,同时也学习如何将该过程应用于我们自己的其他战略.”

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挡泥板了 策略和转换 阿玛尼诺有限责任公司咨询团队, 是美国最大的25家会计和商业咨询公司之一.S. “和你信任的人一起工作很重要, 阿玛尼诺在提出任何合作建议之前,都会倾听我们的问题,从而赢得了我们的信任,”麦基说. “Armanino的外部视角和专业知识完美地补充了我们专注于内部的技能和业务知识, 供应商与森林畜牧业.”

使用Armanino独特的以客户为中心的方法, 战略与转型团队在三个月的时间内收集并分析数据,以构建投资回报(ROI)模型, 一个投资于可持续发展计划的商业案例和一个在整个公司采用和实现可持续发展目标的战略计划.

作为约定的一部分, 阿玛尼诺团队进行了广泛的市场研究和基准分析, 重点关注如何在Fender的三个核心领域引入或扩展绿色倡议:

  • 供应链:减少材料的报废和浪费,提高供应商的绩效和利用率
  • 人力资源:提高员工敬业度以实现环境目标,并提高员工满意度和保留率
  • 销售和市场营销:利用可持续材料提高利润率和产品创新,同时提高作为绿色制造商的品牌声誉

结果

阿玛尼诺的计划和建议, 芬达在12个月内实现了其可持续性目标,预期实现正回报,预计净节省约700美元,000. 利用他们与阿玛尼诺共同制定的战略,该公司正在推动以下举措:

  • 通过引入木材再利用项目来减少废料
  • 制定供应商行为准则,使木材供应商符合芬达的可持续发展目标
  • 通过增加员工参与度的“人的成功平台”,让组织的各个层面都参与到环境倡议中来, 发展和成功
  • 开发新的可持续产品,提高利润率和营收
  • 设计以可持续发展为重点的销售和营销活动,与消费者分享芬达的绿色承诺

“这一倡议向我们展示了如何思考更远的未来, 从供应链和产品开发的角度来看,”麦基说. “芬达的每乐鱼平台app都对可持续发展和我们的使命——成为良好的环境管理者——充满热情. Armanino帮助我们创建的可持续发展战略为我们的运营员工提供了完成这一使命的框架.”

同样重要的是, 这次合作满足了Magee的另一个目标:提升运营团队的战略思维,学习如何复制Armanino的方法来创建解决公司其他目标的战略.

“利用我们在可持续发展方面与阿玛尼诺携手合作学到的过程和技术, 我们的团队研究, 开发和实施供应商多元化计划,”他说. “就像谚语所说的那样,阿玛尼诺不仅‘给了我们一条鱼’,还教会了我们‘如何捕鱼’. 对芬达, 投资培养我们的人才与可持续发展参与的成果一样有价值.”

下一个步骤

芬达的研究表明,每10乐鱼平台app拿起吉他学习弹奏, 九把它放下. “如果我们能从一乐鱼平台app变成两乐鱼平台app继续玩游戏, 这样我们的市场规模就扩大了一倍,”麦基说. 与此同时, 我们致力于可持续增长,并成为环境的好管家.”

随着公司继续执行其增长计划和可持续发展战略, 它可以依靠从阿玛尼诺那里学到的方法,来衡量自己与其他公司的努力, 建立商业案例模型并进行研究,以激发对潜在乐鱼平台app的创造性思考.

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作者
约翰·斯图尔特-咨询公司| Armanino
董事总经理
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